[单选题]商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
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2023-11-01 15:11:07
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[单选题]商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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