学习通题库
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14、以下为正式商业谈判中的环节的是？（5.0）
#A、 签约 #C、 发盘
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13、商务谈判的内容可分为哪几类？（5.0）
#A、 货物买卖谈判 #B、 非货物贸易谈判 #C、 横向谈判 #D、 纵向谈判 #E、 综合谈判
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12、商务谈判从谈判实力角度可以划分为哪些类别？（5.0）
#A、 单方有利型谈判 #B、 多方有利型谈判 #C、 互利型谈判 #D、 无利型谈判 #E、 寻求共识
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11、商务谈判主要包括哪几个要素？（5.0）
#A、 谈判主体 #B、 谈判沟通 #C、 谈判议题 #D、 谈判背景 #E、 谈判合同
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10、当对保持或增进与对手的关系有极大好处时，应选择和解战略。下列不属于和解战略的是（）（5.0）
#A、 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有做出让步 #B、 存在某些可以让步的利益，但这些利益无关大局 #C、 谈判底线目标与理想目标有没有了退让空间，可谈判区域小 #D、 为了建立长期战略关系
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9、下列不符合老师课堂上所讲对谈判对象调研内容的是（ ）（5.0）
#A、 谈判对象的需求 #B、 谈判对象的支付能力 #C、 谈判对象的客户 #D、 谈判对象的决策权限
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8、企业的谈判对象的正确理解是（ ）（5.0）
#A、 正在合作者 #B、 潜在合作者 #C、 谈判者与之谈判的个人或群体 #D、 有管辖权的政府部门
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D、 底线目标
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7、谈判中对自身而言毫无退让余地、必须要达到的基本目标或最低目标的是： （ ）（5.0）
#A、 最优目标 #B、 综合目标 #C、 可接受目标 #D、 底线目标
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D、 支付能力
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