学习通题库
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2、谈判是追求( )的过程。（2.0）
#A、 自身利益要求 #B、 双方利益要求 #C、 双方不断调整自身需要,最终达成一致 #D、 双方为维护自身利益而进行的智力较量
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1、商务谈判学是一门( )的学科。（2.0）
#A、 综合性 #B、 应用性 #C、 年轻 #D、 科学性与艺术性相结合
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20、心理学理论在商务谈判的过程中主要体现在哪些时候？ （5.0）
#A、 己方的心理准备时 #B、 对对方的心理分析时 #C、 谈判沟通时 #D、 选择谈判策略时 #E、 签订合约时
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19、商务谈判应遵循哪些基本原则？（5.0）
#A、 自愿原则 #B、 互惠互利原则 #C、 坚持谈判人员个人主张原则 #D、 协商及求同原则 #E、 效益与效率原则
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18、哈佛谈判原则主要是指哪几条？（5.0）
#A、 标准化 #B、 利益核心 #C、 弹性选择 #D、 双赢 #E、 区别对待
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17、商务谈判主要包括哪几个要素？（5.0）
#A、 谈判主题 #B、 谈判沟通 #C、 谈判议题 #D、 谈判背景 #E、 谈判合同
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16、商务谈判客观存在必然性的原因有哪些？（5.0）
#A、 谈判目的的盈利性 #B、 人类行为的有限理性 #C、 信息的不完全性和非对称性 #D、 空间的局限性 #E、 产权的所有制性质
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C、 慢速顺进式
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15、商务谈判主要有哪些模式？（5.0）
#A、 快速顺进式 #C、 慢速顺进式
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C、 发盘
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